图片名称

润滑油销售如何搞定客户高层?绝对干货!

分类:

作者:

来源:

发布时间:

2020-02-13 17:10

访问量:

52

在润滑油的销售中,一旦与客户建立起长期稳定的关系,并持续地向客户提供优质及时的服务,就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛,从而为自已源源不断的后续产品提供机会。而客户高层对于润滑油销售的成败起决定作用,润滑油销售人员如何有效地与客户高层打交道、增加销售活动价值,是润滑油销售活动中的关键挑战之一。

在与客户高层打交道过程中,销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间,更取决于他们在与客户高层打交道过程中所运用的策略与技巧水平。

 

润滑油销售如何搞定客户高层?绝对干货!

 

搞定基层靠客情,搞定高层靠素质,两者的确差异很大,但是,很多资浅的润滑油销售人员,其眼光和境界始终停留在不高的层面。他们既想见、又怕见客户高管。假设他们有机会请高层吃饭,恐怕也只能像赵本山那样反复念叨:吃好喝好、喝好吃好啊。想想看,二、三个小时的饭局,需要多少谈资,没有平时的积累,他人喧宾夺主的事儿就会时常发生。

与高层交往,产品层面的话题已经不是焦点,关注高层管理者的个人需求,成了资深润滑油销售人员公关的主方向。