机油招商代理常犯的错误
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机油招商代理，既要考虑眼前利益，也要考虑长远利益。只有了解各种信息，才能有把握做好。
1.过于注重利润率。
机油招商代理在意利润率可以理解，但是过分在意就会适得其反。在考察一个品牌的利润时，要考虑单位利润率，年整体销售利润，以及获得这个利润的稳定性和持久性。但有些品牌经销商总是过于注重单位利润率，只考虑一个油品的利润率。可能单件确实看起来很赚钱，所以一方面很难提高销量和整体利润，另一方面这个利润也不会长久。另外，大品牌的润滑油利润相对透明固定，利润可能不会太高，但自身的其他优势是小众品牌无法比拟的。
2.一直考虑换品牌。
一些中小机油招商代理对自己的品牌很苦恼，总想找一个利润空间大，代理区域更广的品牌。众所周知，任何品牌发展到一定程度后利润率都会下降，而满足自己不成熟想法的品牌本身也没有长远意识，大多处于起步阶段。综合考虑各方面，会比之前机油招商代理的品牌差一些。结果就是你换的牌子越多，你的生意就越差，你就一直在原地踏步。可以说，既然选择了品牌，就要做好。方法有很多。比较重要的是机油招商代理商要重视品牌。如果他们要时刻宣传品牌，就须投入大量的人力、财力、物力在上面，这样做代理的生意会更容易。
3.缺乏对品牌的系统考虑。
一个机油招商代理品牌本身的质量，消费者对品牌的认知度，市场保护，公司的销售理念，价格体系都是非常重要的。一个理性有远见的经销商往往会考虑各方面的综合情况，但是中小品牌的经销商往往过于注重价格体系和利润空间，有些品牌甚至连基本的产品质量都无法保证，之后随着那些中小品牌的淡出而遭受灭顶之灾。由于这些内部问题的存在，中小品牌的经销商面临着很大的风险，朝不保夕，随时都会垮掉。在润滑油行业整体洗牌的环境下，他们步履蹒跚是正常的。
