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润滑油代理商要加强终端客户开发技巧

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发布时间:

2020-07-08 22:02

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   润滑油代理商在帮助客户开发终端客户对如何开发都有自己独特的技巧,润滑油代理商的销售业务人员最好有专门负责谈客户的人员,专业的人干专业的事情,所以我们润滑油代理商销售人员要有销售产品的能力:
   1.沟通政策,联络感情
   一般我们的客户由于忙生意很难有时间跟您坐下来沟通,如果是新的客户,我们要力争在客户的办公室和店面坐下来,这是成功的关键,能谈才有机会达成合作,如果是老客户,我们要谈一下产品的优势,新的促销政策,传递一下行业动态,了解市场信息等等。
   2.检核一下公司政策执行情况
   由于市场情况不同,客户配合程度的不同,往往润滑油厂家的促销政策是执行不到位的,这样也会影响产品的销售,因此,促销政策是否执行到位也是很关键的。

 

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   3.发现问题,解决问题
   在成熟的产品也有覆盖不到的地方,我们润滑油代理商的要及时发现问题和解决方案,增加销售的机会,在结合相关的促销政策来帮助客户实现空白地区的覆盖。

   4.陈列的位置
   抢占最佳的陈列位置,提高产品的曝光量,提高销售机会,在消费者最易见,易拿,易得的位置,增加产品的销售机会。
   客户开发是润滑油厂商和润滑油代理商共同努力的,只要充分掌握,懂得灵活运用以上策