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润滑油代理商要制定自己的铺货标准

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发布时间:

2020-08-03 16:47

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目前润滑油市场上渠道销售的核心还是铺货,对于润滑油代理商而言如何正确制定和实施铺货的标准是重中之重,一个没有标准的铺货是无目标,无方向的渠道,所以,润滑油代理商要制定符合自己销售市场的铺货标准!

1.润滑油代理商建立铺货管理制度

明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量,明确铺货责任人,规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。

按铺货计划执行,要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务,把任务分解到人,每天下午下班时召开晚会点评当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检,关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。

 

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2.润滑油代理商规范产品陈列标准

好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球,而且能够产生市场动作势能,让消费者、终端客户感受新产品的活跃氛围。所以,明确产品陈列要求,实现产品陈列的最大化和生动化,在“第一”视线内让产品“闪亮登场”。

3.润滑油代理商实行铺货产品一站式服务

本着谁铺货谁受益、谁铺货谁负责的原则,责任到人“一竿子插到底”,严格划定区域,要求铺货人员不仅要将产品铺到终端(汽修店,修理厂,保养中心,4s店等),而且还要想方设法将产品铺给“消费者”,业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售,实现铺货产品的全程跟踪服务,在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合,让润滑油产品与市场有效对接,使产品在消费者需要时,能够看得见、买得到、乐意买,真正完成有效铺货。