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合理布局产品组合是润滑油代理利润的关键因素

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发布时间:

2020-07-09 16:59

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作为经销商最关心的大概就是利润了,无论润滑油代理经销商大与小,都需要一定的成本来维持自身运转,因此持续稳定的盈利就显得尤为重要。很多时候,润滑油代理商认为代理一款好产品,或者多开发几个大客户就能够高枕无忧,在一定程度上这或许能够为经销商带来一定的成绩,但是从长远看,这并非能够长期保证利润。因此,作为润滑油代理经销商来说一定要有适合自己的盈利模式。
1.润滑油产品组合盈利
组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
2.互补产品,挤占渠道
利用不同品类的产品进行组合,彼此互补,相互拉动,以此挤占渠道,与终端建立良好关系。润滑油代理经销商的产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的资源也就越多。

 

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由于产品在渠道上进行了“互补”,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。从润滑油代理商整体营销资源考虑,在注重润滑油代理商的产品组合基础上,得到最佳的行业解决方案,也能使产品资源得到整合和共享。
3.淡旺产品,有机组合
对于润滑油代理商经销商来说最怕的就是,旺季门庭若市,淡季门可罗雀,产品压在仓库。
在产品组合赢利时,绝对不能忘记淡旺季产品搭配。一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定;另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
4.周期产品,合理配置
成熟期的产品一般收益较低,但是成长稳定,在市场上拥有较高的认知度,可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌,因此,有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
成长期的产品,大多是刚入市和新选择的产品,无疑是很好的利润来源。
成熟期产品与成长期产品的有效组合,不但可以平衡好风险与收益的关系,而且当成熟产品衰退时,成长期产品也就进入成熟期,形成产品成长梯队,从而保证销售状况不会大起大落。这样,在规避与防范风险的同时,还能充分追求利润最大化和经营的稳定。

在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度,为了保证现金流,最好选择周转周期较短的产品,至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。
这样才能使润滑油代理商的现金流平稳,还能防止润滑油代理商因产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。